Сайн зар бол зарагддаг зар юм. Та зар сурталчилгааны сурталчилгааны хэмжээ, урлагийн заль мэхийг гайхшруулж чадна, анхны уриа лоозон барина уу, гэхдээ борлуулалт хийхгүй. Худалдан авагч нь итгэлгүй, сонгомтгой байдаг. Тэрээр үзэсгэлэнтэй сав баглаа боодол авахыг хүсэхгүй, харин түүний асуудлыг шийдэх чанартай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг авахыг хүсч байна. Хэрэглэгчийн ач холбогдлыг татахуйц сурталчилгааг хэрхэн бий болгох вэ?
Зааварчилгаа
1-р алхам
Дүрмээр бол хэрэглэгчийн өөрийн эрхгүй анхаарал хандуулах нь зар сурталчилгааг "өдөөж", хурдан арилдаг. Сурталчлагчийн даалгавар бол ийм анхаарлыг дур мэдэн өөрчлөх, өөрөөр хэлбэл. төвлөрсөн, илүү гүнзгий, илүү сонирхолтой тул худалдан авалт хийхэд хүргэнэ. Үүнийг хэрхэн хийх вэ?
Бүтээгдэхүүнээсээ өвөрмөц мэдрэмжийг агуулсан “амттан” -г олоорой. 60-аад онд Америкийн зар сурталчилгааны гуру Россер Ривз USP гэж нэрлэсэн нь өвөрмөц борлуулалтын санал байв.
USP дээрх гол зүйл:
1. Зар сурталчилгаа нь тухайн бүтээгдэхүүний тодорхой, тодорхой ашиг тусыг амлаж байх ёстой.
2. Санал нь өвөрмөц байх ёстой - мөн чанартаа эсвэл өрсөлдөгчдийн хараахан дэвшүүлээгүй байгаа мэдэгдэлд.
3. Санал хүчтэй байх ёстой.
Алхам 2
USP-ийг боловсруулахаасаа өмнө та бүтээгдэхүүнээ байршуулах хэрэгтэй: энэ нь хэнд зориулагдсан бэ? Боломжит хэрэглэгчийн нийгэм-хүн ам зүйн шинж чанарууд бүгд чухал байдаг. Нэг ижил бүтээгдэхүүнийг янз бүрийн насны болон нийгмийн бүлгүүд, гэр бүлийн байдал, амьдралын хэв маяг өөр өөр хүмүүст зориулж болно. Ангилал тус бүрт зорилтот зар сурталчилгааг бий болгодог. Бүтээгдэхүүнээ хэрэглэгчийн нүдээр хараарай. Тэр юу хүсч байна вэ? Борлуулалтын гол цэгүүдийг сонгосны дараа зар сурталчилгааны хуулбарыг бичнэ үү. Энэ нь эзлэхүүний хувьд өөр байж болох боловч гол зүйл нь тухайн бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад худалдан авагчийн олж авах ашиг тус дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх явдал юм.
Алхам 3
Эхний болон сүүлчийн үгсийг зар сурталчилгаанд илүү сайн санаж байгааг мэддэг. Эндээс дүрэм: хамгийн чухал мэдээллийг эхэнд нь тайлагна. Том хэмжээний зар сурталчилгааны мессеж дээр USP-ийг гурван удаа давт. Зар сурталчилгаа болон нийтлэг хэлц үгсээс зайлсхийх: "чанар нь зардлаас өндөр", "үнэ зах зээлээс доогуур" гэх мэт. Саналдаа аль болох тодорхой бөгөөд тодорхой ханд. Аялал жуулчлалын агентлаг дэлхийн өнцөг булан бүрт ямар ч аялал хийхийг бүдэг бадаг байдлаар санал болгож болно, эсвэл "Бид танд дэлхийн 32 оронд 73 аялалыг санал болгож байна."
Алхам 4
Зар сурталчилгааны давталтыг анхаарч үзээрэй. Нэг эсвэл хоёр холбоо барих нь хангалтгүй: таныг санахгүй байх болно.
Сурталчилгааны мессежийн сэтгэл хөдлөлийн бүрэлдэхүүн хэсэгт анхаарлаа хандуулаарай. Аливаа бүтээгдэхүүнийг романтик гало хүрээлж болно гэж ерөнхийдөө хүлээн зөвшөөрдөг. Сайн жишээ энд байна. Нэг каталогид гидравлик нөлөөллийн түлхүүрийг сурталчилсан. Зурган дээрх бөмбөрцөгийг самар болгон загварчилсан бөгөөд уг уриа нь үйлдвэрлэгчийн дэлхийн манлайллыг "NN nutrunners дэлхийг эргэлдүүлдэг" хэмээн онцолжээ. Мэдээжийн хэрэг та зорилтот үзэгчдийн ашиг сонирхол, сонирхлыг харгалзан үзэх хэрэгтэй: зарим хэрэглэгчдийн хувьд шалтгаан, бусад хүмүүст мэдрэмжийг татах нь илүү үр дүнтэй байдаг. Зар сурталчилгаа нь эерэг сэтгэл хөдлөлийг өдөөхийн тулд шинэ, сонирхолтой мэдээллийг дамжуулах шаардлагатай байдаг: нийтлэг газар нь уйтгартай бөгөөд сөрөг хариу үйлдэл үзүүлдэг. Сөрөг сэтгэл хөдлөлийн талаархи тоглоом нь ашигтай байж болох боловч ховор тохиолдолд: дохиолол эсвэл галын аюул заналхийлэхгүйгээр машин хулгайлах эрсдэлтэй "айлган сүрдүүлэх" үед - тусгай мэдрэгч худалдаж авахгүйгээр.
Алхам 5
Зар сурталчилгаанд бүх худалдан авагчдад ерөнхийдөө ханддаггүй, харин тодорхой хэрэглэгчдэд хандана уу. Нэг бүтээгдэхүүн эсвэл ижил төстэй бүтээгдэхүүний бүлгийг нэг зар дээр санал болгох. Өөр нэг зөвлөгөө: Хэрэв та хэд хэдэн зар сурталчилгааны хэрэгслийг ашигладаг бол тэдгээрийг нэг корпорацийн таних тэмдэгтэй хослуулбал энэ нь зарыг эргэн санах, түүний үр нөлөөг нэмэгдүүлэх болно. Холбоо барих хэсэгт хаяг, утасны дугаарыг хоёуланг нь оруулах нь зүйтэй.
